Stavivá Pavlík a Solárik je v Martine známa firma, patrí totiž medzi prvé stavebniny v širokom okolí, ktoré vznikali v deväťdesiatych rokoch. Spoločnosť STAVIVÁ Pavlík a Solárik sa nachádza v bývalom areáli Slovšport v Martine, v miestnej časti Priekopa. Aký je vývoj v spoločnosti dnes a čo priniesol trh a nová konkurencia v podobe supermarketov? Na tieto otázky nám odpovedal mladý manažér prevádzky Peter Pavlík.
Historické korene a rozvoj sortimentu
Založeniu spoločnosti predchádzal podnikateľský nápad, ktorý dostal otec Petra Pavlíka so svojim spoločníkom Milanom Solárikom. Najskôr sme začali s výrobou škváro-betónových tvárnic. Kúpili sme stroj, ktorý tieto tvárnice pokladal a začali sme s ich predajom. V tej dobe (1994-1995) boli tieto tvárnice zaujímavou komoditou z hľadiska materiálu na hrubú stavbu. Doba zatepľovania ešte výrazná nebola a naše tvárnice poskytovali optimálne izolačné schopnosti, preto sa náš predaj rozrástol.
Ľudia k tvárniciam postupne potrebovali aj iný materiál. Začali sme voziť jednu dve palety cementu, vápna a podobne, následne kamión. A všetko sme predali. V Martine boli vtedy len dvoje stavebniny a my, ako nová firma, sme mali stále výborné možnosti presadenia sa na trhu. Postupne sme rozšírili plochu o predaj štrkov a nové komodity ako omietkové systémy, sadrokartóny, komínové a zatepľovacie systémy. K sortimentu sme pridali aj náradie a doplnky.
Zákaznícka základňa a dosah na trhu
Klientov máme predovšetkým z Vrútok a Martina, ale prídu k nám aj z okolitých dedín, dokonca aj z Turčianskych Teplíc a Žiliny. Je to predovšetkým vďaka dôvere a spokojnosti, ktorú títo zákazníci počas niekoľkých rokov získali k nášmu podniku.
Konkurencia a konkurenčné výhody
V poslednej dobe sa otvorilo veľké množstvo stavebnín a určitý odlev zákazníkov sme pocítili aj my. Po nejakej dobe sa však časť zákazníkov vrátila naspäť k nám. S niektorými stavebninami dokonca aj spolupracujeme. Konkurenciu vnímame aj pozitívne, lebo nás núti sa stále zlepšovať, rozširovať sortiment a zvyšovať kvalitu našich služieb.
Oproti konkurencii sa líšime predovšetkým komplexnosťou služieb. Poskytujeme aj služby ako zemné práce, preprava materiálu a dovoz betónu. Dokážeme dodať materiál na kompletnú stavbu od základov až po strechu. To supermarkety nedokážu. Ponúkame tovar v overenej kvalite od domácich aj zahraničných výrobcov, ale dokážeme ponúknuť aj lacnejšie alternatívy pre menej náročného zákazníka. U nás zakúpený tovar je možné bezplatne uskladniť. Taktiež predávame tovar aj na drobno, zákazník si nemusí zakúpiť napríklad celý bal armovacej mriežky, odrežeme mu požadované množstvo.
Zimná sezóna v stavebninách
Stavebná sezóna je tradične od jari do jesene. Ľudia v zime neprerábajú a ak áno, tak ide len o drobné sadrokartonárske práce, rekonštrukcie jadra, obývačky a podobne. V tomto období sa venujeme činnostiam, na ktoré cez hlavnú sezónu neostáva veľa času. Robia sa kompletné inventúry, preberajú sa nápady a myšlienky, čo zlepšiť a ako sa pripraviť na ďalšiu sezónu. Analyzujeme požiadavky zákazníkov z predchádzajúcej sezóny a o týchto rokujeme s dodávateľmi.
Významné projekty a spolupráce
Naša spoločnosť dodávala tovar aj pre niekoľko známych firiem v okolí. Napríklad pre stavbu objektu „Mikona - Suzuki“, objektu „Attack“, pre „ŽOS“ sme dodávali priemyselnú podlahu. Tých stavieb je v Martine viac. Spolupracujeme aj s realizátormi, pre ktorých dodávame materiál pre zateplenie rodinných domov a panelákov, rekonštrukciu a výstavbu bytových jednotiek a rodinných domov. V súčasnosti napríklad dodávame materiál pre rekonštrukciu kostola v Kláštore p. Znievom.
Platobná disciplína a aktuálna situácia na trhu v Martine
Dodávka materiálu je jedna vec a platba druhá. Väčšina klientov je zodpovedná, avšak sú aj prípady, kedy klient nezaplatí aj rok, dva. Pre menšiu firmu to môže byť likvidačné, pretože vysoké výpadky sa nedajú v rozpočte preskočiť. My sa snažíme ku každému pristupovať profesionálne a naši zákazníci to oceňujú. Neexistuje všeobecné opatrenie na odstránenie tohto problému, pokiaľ ide o vysoké sumy, riešime to zálohami.
Z pohľadu stavebníctva sa výstavba v Martine spomalila. V dôsledku krízy sa ľudia obávali investovať, čo sa prejavilo na poklese stavebných činností. Ale aj napriek tomu sme tohto roku spracovali dosť projektov, na ktoré sme dodávali materiál.
tags: #stavebniny #pavlik #martin