Online Stavebniny v Anglicku: Revolúcia v Nákupoch Stavebných Materiálov

Svet stavebníctva sa neustále vyvíja a s ním aj požiadavky na efektivitu, dostupnosť a digitalizáciu. Kým tradičné obchody so stavebnými materiálmi stále zohrávajú kľúčovú úlohu, moderné technológie prinášajú nové riešenia, ktoré menia spôsob, akým stavebníci nakupujú.

Výzvy Tradičného Nákupu Stavebného Materiálu v Spojenom Kráľovstve

Když bylo Lukáši Polachovi něco málo přes dvacet, odjel do Velké Británie a založil si tam vlastní stavební firmu. Štyri roky ju úspešne viedol a trávil mnoho času na britských stavbách. Počas svojej praxe si všimol opakujúci sa problém, ktorý výrazne spomaľoval prácu a zvyšoval náklady. „Jako problém viděl především nákup stavebního materiálu v místních obchodech a stavebninách. Konkrétně situace, kdy přijdete do stavebnin a předpokládáte, že nakoupíte všechny položky ze svého seznamu. Jenže ve finále si odnesete třeba jen polovinu, protože zbytek není skladem.“

Táto situácia viedla k značným stratám času a peňazí. Tým pádom musíte objíždět obchody dokola a strávíte tím hodně času. Ovšem zejména v Londýně je čas velmi drahý,“ vzpomíná Michal Král, angel investor.

Zrod Inovácie: Buildiro a Online Agregácia

I když se Polachovi s jeho stavební firmou dařilo, vrátil se po čase za klidnějším osobním životem zpět do Česka. Online svět Polacha vždy lákal, a proto spojil své zkušenosti se stavebnictvím a světem e‑commerce. V lete 2019 tak založil start‑up Buildiro, online obchod pro britské DIY (do it yourself, udělej si svépomocí) stavitele. Buildiro agreguje téměř stovku větších i menších řetězců a obchodů ve Velké Británii.

Platforma funguje na stejnom princípe ako mnoho agregátorov v iných oborech, například Skyscanner pro letenky nebo Favi pro nábytek. Hlavnou výhodou pre zákazníka je, že všetko potrebné nájde na jednom mieste. Výhodou pro zákazníka je, že vše potřebné najde na jednom místě a nemusí se proklikávat desítkami e‑shopů a hledat na jejich stránkách každé zboží vždy znova.

Unikátne Vlastnosti a Úspory

Specifikem start‑upu je ovšem sběr dat v čase. Ukládá data o cenách jednotlivých produktů kaž­dý den, nakupující se tak může podívat několik měsíců dozadu a vyhodnotit, zda je aktuální doba vhodná k nákupu. Táto funkcia umožňuje stavebníkom robiť informované rozhodnutia a výrazne optimalizovať náklady.

„Ve spolupráci s několika malými stavebními firmami tvoříme případové studie na nákup materiálu na daný projekt, například na rekonstrukci koupelny. V některých případech dokáže jednoduché srovnání materiálů na Buildiru ušetřit až 40 procent nákladů, což konkrétně může znamenat i několik tisíc liber (pro představu: při úspoře dvou tisíc liber stavitel ušetří v přepočtu 56 tisíc korun - pozn. Právě touto službou Buildiro přesahuje status pouhého agregátoru stavebního materiálu.

Vývoj Obchodného Modelu a Financovanie

Vysoký obrat neznamená úspěch. V prvních měsících svého fungování mělo Buildiro vysoký obrat, ale ekonomicky to nedávalo smysl. „Po prvním roce jsme se dostali do vysoké ztráty a dodávky byly ekonomicky neudržitelné.“ Byznysmodel start‑upu se několikrát změnil, přestali zboží rozvážet a zůstali u takzvaného affiliate modelu, kdy zákazníka přivedou přímo na web obchodníků a za zprostředkovaný obchod inkasují provizi. Aktuálně se obrat pohybuje kolem 3,5 milionu korun.

Finančné Údaje Buildiro (po prvom roku fungovania)

Vplyv pandémie a investície

„Stále se pohybujeme ve velmi malých číslech, protože organický růst skrze Google s tak velkým projektem trvá i pár let. Buildiro je také jedna z mála firem ve stavebnictví, která může o covidové pandemii mluvit jako o svém šťastném období. V pandemii během roku 2020 totiž firma získala první větší investici, dva miliony korun do ní vložil tuzemský venture kapitálový fond Nation 1. Do kampaně se zapojilo celkem 143 investorů, a to včetně známých jmen, jako je Jiří Hlavenka, český podnikatel a investor v oblasti informačních technologií. Během pandemie Polach a jeho spolupracovníci převážně vyvíjeli produkt, na trhu fungovalo Buildiro v té době pouze v testovací verzi. „Ve start‑upu vidím obrovský potenciál díky jeho schopnému zakladateli a nově upravenému obchodnímu modelu, který je příslibem uzavírání dalších zajímavých obchodních partnerství. „Michal Dědek nás objevil během covidové pandemie a od začátku si s Lukášem Polachem osobně sedli.“

Výzvy a Budúcnosť: Vplyv Inflácie a Expanzia

Pandemii sice start‑up bez problémů ustál, současná inflace se ho však už citelně dotýká. Respektive dotýká se jeho zákazníků, kteří začínají šetřit. „V našich interních datech a ukazatelích sledujeme, že lidé vyhledávají a nakupují levnější nářadí a zboží.“ Z dat také vidí, jak trh a inflace ovlivňují ceny materiálů a nářadí napříč segmentem. Inflace však start‑up nijak výrazně nedusí, aktuálně má přes tři tisíce registrovaných uživatelů a jejich počet stabilně roste.

Zameranie na Britský Trh

Napriek počiatočným úvahám o rozšírení pôsobenia sa Buildiro zameriava primárne na britský trh. „V tuto chvíli určitě ne. Český trh je velmi malý, a to i z hlediska dodavatelů. V pandemii jsme chtěli spustit české Buildiro, ale projevilo zájem jen několik malých stavebnin. Ochota digitalizovat a poskytnout data v Česku nebyla. Navíc tuzemských stavebnin, které mají data v pořádku, je jen pár. Doplňuje, že britský trh navíc dává z hlediska byznysmodelu největší smysl. „V Británii je velká kupní síla, žije tam až šestkrát více lidí než v Česku. Určitě se nabízí i další evropské státy, ale na ty je zatím ještě čas.“

Tím a Vízja do Budúcnosti

Firma má sídlo v Londýně, ale pracují pro ni lidé z různých koutů Británie i Česka. Jsou to programátoři, copywriteři nebo designéři, celkem zhruba deset zaměstnanců, kteří pracují na dálku. „Takto jsme se naučili fungovat v pandemii, kdy se tým prakticky nescházel osobně, a tahle praxe pokračuje dál.“ Podle Krále má tento start‑up s českými kořeny potenciál stát se v Británii jedničkou v návštěvnosti mezi weby se stavebním nářadím a materiálem.

Iné Inovácie v Stavebníctve s Českými Koreňmi

Buildiro zdaleka není jediným českým start‑upem, který pomáhá usnadnit práci při stavbách. Jedním z úspěšných tuzemských projektů v tomto oboru z poslední doby je například Stavario, digitální stavební deník. Určený je pro malé i velké firmy. Stavebník a investor už jen zaznamenají provedené práce a záznam podepíšou. Zaměstnanec v kanceláři i investor stavby ovládají Stavario přes webový prohlížeč v počítači, dělník na stavbě pak používá aplikaci v mobilu. Stavario řeší i další problém, a to zneužívání evidence odpracovaných hodin. Každý zaměstnanec si zaeviduje svůj příchod a odchod sám, prostřednictvím mobilní aplikace. Stejně tak systém sleduje i pohyb majetku, který se už na stavbách nemůže jen tak „ztratit“.

tags: #stavebniny #obchod #v #anglicku