Stavivá Pavlík a Solárik je v Martine známa firma, patrí totiž medzi prvé stavebniny v širokom okolí, ktoré vznikali v deväťdesiatych rokoch. Spoločnosť sa nachádza v bývalom areáli Slovšport v Martine, miestnej časti Priekopa. O vývoji spoločnosti, jej histórii a aktuálnej situácii na trhu sme sa rozprávali s manažérom prevádzky Petrom Pavlíkom.
História a začiatky podnikania
Založeniu spoločnosti predchádzal podnikateľský nápad, ktorý dostal otec so svojim spoločníkom Milanom Solárikom. Najskôr začali s výrobou škváro-betónových tvárnic. Kúpili stroj, ktorý tieto tvárnice pokladal a začali s ich predajom. V tej dobe (1994-1995) boli tieto tvárnice zaujímavou komoditou z hľadiska materiálu na hrubú stavbu.
Doba zatepľovania ešte výrazná nebola a tvárnice poskytovali optimálne izolačné schopnosti, preto sa predaj rozrástol. Ľudia k tvárniciam potrebovali aj iný materiál, ako napríklad cement či vápno. Firma začala voziť jednu, dve palety, následne kamión, a všetko sa podarilo predať. V Martine boli vtedy len dvoje stavebniny a nová firma mala výborné možnosti na presadenie sa na trhu.
Rozširovanie sortimentu a služieb
Postupne sa predajná plocha rozšírila o predaj štrkov a nové komodity ako omietkové systémy, sadrokartóny, komínové a zatepľovacie systémy. Do ponuky pribudlo aj náradie a doplnky. Dnes firma poskytuje komplexné služby, ktoré supermarkety nedokážu ponúknuť:
- Zemné práce a preprava materiálu.
- Dovoz betónu.
- Dodávka materiálu na kompletnú stavbu od základov až po strechu.
- Možnosť bezplatného uskladnenia zakúpeného tovaru.
- Predaj tovaru aj na drobno (napríklad odrezanie požadovaného množstva armovacej mriežky).
Konkurencia a vnímanie zákazníkmi
Stavebnín sa v poslednej dobe otvorilo veľké množstvo a firma pocítila určitý odlev zákazníkov. Po nejakej dobe sa však časť klientov vrátila naspäť. S niektorými stavebninami firma dokonca spolupracuje. Konkurenciu vníma vedenie spoločnosti pozitívne, lebo ich núti sa stále zlepšovať, rozširovať sortiment a zvyšovať kvalitu služieb.
Klientov má firma predovšetkým z Vrútok a Martina, ale prichádzajú aj z okolitých dedín, dokonca aj z Turčianskych Teplíc a Žiliny. Je to predovšetkým vďaka dôvere a spokojnosti, ktorú títo zákazníci počas niekoľkých rokov získali k podniku.
| Typ služby | Výhoda pre zákazníka |
|---|---|
| Predaj na drobno | Možnosť kúpiť presné množstvo materiálu |
| Logistika | Dovoz materiálu priamo na stavbu |
| Uskladnenie | Bezplatné uskladnenie nakúpeného tovaru |
Realizácie a aktuálna situácia na trhu
Spoločnosť dodávala materiál pre mnohé známe firmy v okolí, ako napríklad pre stavbu objektu „Mikona - Suzuki“, objektu „Attack“ či priemyselnú podlahu pre „ŽOS“. Spolupracujú aj s realizátormi, pre ktorých dodávajú materiál na zateplenie rodinných domov a panelákov, rekonštrukciu a výstavbu bytových jednotiek. V súčasnosti napríklad dodávajú materiál pre rekonštrukciu kostola v Kláštore pod Znievom.
Čo sa týka výstavby v Martine, tá z pohľadu manažéra spomalila. V dôsledku krízy sa ľudia obávali investovať, čo sa prejavilo na poklese stavebných činností. Napriek tomu firma spracovala množstvo projektov. Pokiaľ ide o platobnú disciplínu, väčšina klientov je zodpovedná. Pri vysokých sumách firma rieši riziká zálohami, keďže pre menšiu firmu môžu byť dlhodobé výpadky likvidačné.
Zimná sezóna je obdobím, kedy sa firma venuje činnostiam, na ktoré cez hlavnú sezónu neostáva veľa času. Robia sa kompletné inventúry, preberajú sa nápady a analyzujú sa požiadavky zákazníkov z predchádzajúcej sezóny, o ktorých sa následne rokuje s dodávateľmi.
tags: #stavebniny #martin #priekopa